集成灶产品在三四级市场的逐渐兴起，让许多做传统烟机以及做橱柜、移门等建材商朋友开始尝试转型，争做“吃螃蟹“的勇士，对集成灶行业的一腔热情让我们这些从事厨具行业三十多年的“行业老战士“感到很欣慰，但冷静之余却发现，三四级市场不同于一二级市场，消费者的消费意识和消费观念，都需要我们去挖掘和普及。作为从事厨具行业三十余载的战士，曾获得过国际国家级设计大奖的设计工作者，我有一些观点和大家分享，希望对经销商朋友们有所帮助。

一、抓住机遇、普及推进。三四级市场消费者相对于一二级市场消费群体来说，对集体灶产品以及款式的了解还不是太多，我们应该抓住宣传和普及的最佳期，经销商朋友们从一开始就应该主推翻盖式集成灶，原因很简单，环吸式集成灶吸烟效果不错，但不够稳定安全，而侧吸式集成灶虽解决了安全隐患问题，却吸烟效果不明显；

杰森翻盖集成灶当初在设计的时候，正是看见这两种款式产品的缺点和短板，所以发明了油烟分离和无极传动两项国家专利，保留了环吸和侧吸的优势，而摈弃了两者的弱点，可以说未来十年，翻盖式集成灶将是主流产品，经销商朋友应该抓住普及的机遇，让三四级市场消费者从一开始就青睐能够带来无烟生活的翻盖式集成灶,认清了产品的价值，消费者将会对翻盖式集成灶产品青睐有加。

二、要善于借势，开展“异业联盟“。传统的“坐商时代“早已过去，在整体家装时代，消费者喜欢统一采购建材厨卫产品，对于商家来说，如果自身资金实力充足，可以在主打集成灶产品销售的同时，在店内开展多种经营，比如橱柜、地砖、移门、净水等相关产品之类；如果资金条件有限，那就主打集成灶产品销售，但可以借助建材、家电市场之内的“邻居商家“效应，与之联合展开多种形式的组合优惠、促销以及服务消费者的活动。

三、建立统一战线，团结一切可以团结的力量。这里我们所指的是装饰公司、设计师、水电工、木工等等，这些在家装产业链上是不可或缺的重要人物，他们的口碑与推荐对于消费者来说很有参考价值的，作为集成灶经销商来说，你一定得拥有当地市场上的“线人“，就是这些设计师、水电工、木工朋友们，也许能为你带来更多的潜在消费者信息和客户，对你的产品销售将会起到事半功倍的功效。

以上是个人从事厨具行业多年，以及走访了很多县级市场实地总结出的一些感悟和想法，希望对经销商朋友们有所启发。