4）与顾客商谈必须按部就班：

见到顾客，首先是问候，接着聊天；

进一步接近客户，激发对产品的兴趣；

告诉顾客在你这买杰森集成灶产品能带给他的健康与利益；

提出成交，促使客户下单；

一笔买卖做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，甚至成为朋友，并告诉他，随时能够为他提供服务。

(图片来源：杰森集成灶公众号，侵删)

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细盘算今天的业绩达标情况。

2）检查是否按计划开展工作，是否按计划完成任务。

3）写出每天的销售日记，总结工作方法，对顾客提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录。

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4）营销日记的内容包括：

工作情况描述；

对工作得失的总结、意见及建议；

改进的方法；

顾客的意见及建议；

如何处理；

工作感悟及感受。

6、列出第二天的工作计划

对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

有预先约定好时间的顾客，做好第二天的销售准备。

销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作。

对于销售来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售高手而言，能否为顾客提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

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当然，要灵活的去面对顾客，灵活的运用销售技巧。要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。

我们要用规范的行为准则要求自己，但同时也不能像绳子一样拴住自己的手脚，要灵活运用，让销售技巧为自己所用。

作为店内导购人员，不妨可以对照上述内容，再仔细回顾一下自己的工作内容，力求做到最好，实现自身的个人价值，不亦悦乎，对吧：）

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